江文德-勇敢做大夢

他說：「藝術生活化，生活美學化。」於是買了一組價值16,800元名叫『圓滿』的一壺二杯。據說，名演員張艾嘉也有一組。

日前家中有人來訪，帶著小朋友蹦蹦跳跳的在我『圓滿』面前遊戲，弄得我心神不寧，好怕它一不小心撞倒，破掉了，那可怎麼辦？好幾次與好友的會談都不知所云，甚至於答非所問。

人生四十歲之前，要有追求完美的講究；四十歲之後，要有『沒關係』的智慧。事前盡心；事後順其自然。布袋和尚有一句話：「行也布袋，生也布袋，放下布袋何其自在。」世人的布袋裡有什麼？金錢、名位、執著與煩惱。

主試者說：「相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道考題－把木梳賣給和尚。」絕大多數人感到困惑不解，甚至憤怒：「出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開玩笑嗎？」於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。

主試者交待「以十日為限，屆時向我彙報銷售成果。」

十天一到，主試者問甲：「賣出多少把？」答：「１把。」主試者再問：「怎麼賣的？」甲歷盡辛苦，遊說和尚買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

接著，主試者問乙：「賣出多少把？」答：「10把。」主試者再問：「怎麼賣的？」乙去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在香案前放把木梳，供善男信女梳理頭髮。」住持採納建議。於是買下了10把木梳。

一隻狗立下大志，要橫越戈壁大沙漠，

牠帶著充足的糧食、水及堅定不移的信念出發了。

萬事俱足，成功在望，眾親友等著開香檳慶祝，

沒想到牠在第三天就死了...

醜小鴨小時候很醜，

長大後大家說牠是美麗的天鵝！

我小時候害羞膽小，

今天大家說我很有勇氣，成為一位破千場演講的保險人！

不是你的一切不存在時，是你的一切無法存在！

一個男人在工作做了20年，他每天用同樣的方法做著同樣的工作，每月都領著同樣的薪水。

有一天，憤憤不平的男人決定要求老闆給他加薪和升職。

他對老闆說：「畢竟我已經有了20年的經驗了。」

有一個年紀不大，就被蒙主恩召了！

見到上帝，他問：為什麼沒通知就召我來？

上帝：我有預先寄三封信給您，沒有收到嗎？

他答：我從來沒有收到！

「哇！哇！哇！」我的寒假作業中充滿了驚喜，而讓這些來到的，正是「機車環島」。

　　本來以為不是騎車的人，就不會累，沒想到我卻是每天累倒在機車上睡著。到處看、到處走、到處玩，幾乎每個地方都被我們玩遍了，從熟悉的都市，到充滿鄉村風味的南部，再到景色優美的東部，最後回到便捷的都市。

　　第一天就衝到古色古香的美濃，欣賞田園風光，放眼望去，一覽無邊的風景，令我豁然開朗。再前往台東的路上，看到一家騎馬場，我們都認為騎馬的機會非常難得，就索性花了半小時的時間，跟著教練騎著馬，爬山涉水。雖然讓我嚇到屁屁挫，但是非常好玩。東部地區的風景跟美濃截然不同，無汙染自然景觀，也有另一番風味。太魯閣峽谷的奇岩怪石，清澈的溪流，都是美不勝收。

成功的七大特質十大秘訣

　我必須坦白說，不是每個人都適合做保險，我常說，保險不是找不到工作的人來這邊混一口飯吃，而是真正擁有成功七樣特質的人才在這裡才能發光發熱：

　第一、想要成功的企圖心；

　第二、喜歡與人接觸；

1994年8月至今滿19年，正式邁入職場20年了！
一家公司，終身事業，在家18年，在錠嵂20年，它是我的第二個家！
我看到了19年的他－江文德，他從不追錢，錢追他，32歲年薪破千萬。
他從未做其他工作，第一份工作就是終身事業；
他只成功追求唯一女生，至今為他生一＂好＂的唯一老婆；

 要成為一位驕傲的保險人─我，江文德

勇敢做大夢 成為一位驕傲保險人

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管理大師彼得杜拉克說過：「問你自己，你為何來到這個世界？你想要別人記住你什麼？」造訪過百所大學、做過一千三百場演講、接觸近十萬名學生，錠嵂保險經紀人桃園中正通訊處執行處經理江文德一直都在問自己：「我為何進入保險業？」

【重新定義 保險如醫生】

　每次進行新人訓練時，江文德不管多忙總不假他人，必親上的一堂課「銷售十問」。銷售第一問：「何謂銷售？」答案是：幫助客戶解決問題。銷售第二問：「準客戶的問題是什麼？」答案是：拿走客戶的擔憂，完成客戶的心願。銷售第三問：「銷售的主要步驟是什麼？」答案是：1.用心了解客戶的擔憂與心願2.用產品與專業知識，拿走客戶的擔憂，完成客戶的心願。就像醫生的工作，是拿走家屬的擔憂，完成病人的願望。保險經紀人賣的不是產品，就像醫生賣的不是藥，而是服務與信任，所以他認為，保險業者應該視自己為「保險醫生」的角色，全心投入關懷自己的「保險病人」。西諺有云：「人生一定要交的三個朋友：上帝，讓你的心不苦；醫生，讓你的身不苦；保險經紀人，讓你的錢花得不苦。」

 【斥資數千萬 CEO 培訓獨步業界】

　保險業為人垢病已久的惡習：人人可做保險，卻也高達第一年8成以上的高陣亡率，所以錠嵂發展出「CEO培訓計畫」，一年花數千萬元在培訓課程，新人要歷經3個月的專業培訓，包括基礎、市場、業務的課程，等到結訓時還要實務考試，通過的才是真正的菁英。所以培訓畢業近 500 人平均每月有15件、月入15萬元以上，獨步業界的傲人成績，乃因CEO 培訓計劃，錄取率近 6 成，結訓率高達 96%，打造出「錠嵂嚴選 保證成功」的保險新模式。

錠嵂保險經紀人桃園中正通訊處執行處經理江文德

敢拚、能賺、會玩，千萬年薪傳奇

27歲年薪百萬、28歲年薪三百萬、30歲年薪五百萬、31歲買第一輛賓士、32歲年薪破千萬、35歲購買人生第一棟十大豪宅…  

　這不是郭台銘、王永慶的傳記，而是錠嵂保險經紀人桃園中正通訊處執行處經理江文德的人生故事，也是他寫的暢銷書《勇敢做大夢》的內容。不同於一般超級業務員單打獨鬥型高業績的傳奇故事，年薪千萬培育十個營業處的他另一不可思議的傳奇是竟在39歲提出退休，只因安逸許久頓失人生方向，但熱愛冒險、挑戰的他「重新定義自己：矢志成為一位驕傲的保險經紀人，提昇保險社會地位為使命」，於是40歲一人隻身從台中轉戰新的地區桃園，引領 10 人重新開發，成為他的人生新價值。

大將四要件：一、勇於承擔

　　　　　　二、眼光獨到

　　　　　　三、格局寬大

　　　　　　四、想法強大

曾經有人問：「江文德，你一個月薪水多少？」

我初入壽險業，又沒有底薪，他明知故問。

所以，我不正面回答：「我一個月近百萬，年薪破千萬！」

這位找碴人士看我認真、不說假話的回答，他也認真反問：「你是做什麼的？」

我大聲回應：「我是做夢的。」

這時候，這公司的老闆跟吉米講了個故事：

二十年前，我也遇到這樣的狀況，那時候他在一家加工出口公司，在尾牙上，也是摸彩…

他當時擔任業務，台上摸彩摸到最後，也是剩下他，以及另外一個擔任生產線上面的組裝員大嬸，最終大獎是100,000元，由他們兩個其中一個獲得，當綵球停下的那一剎那，那位大嬸哭了…她從兩百位作業員中，脫穎而出，來爭奪這個50%機率的最高獎金。

吉米這個朋友，當下立即將十萬獎金送給這位大嬸，並且跟這位大嬸說，外加我的年終獎金20,000元也送妳。

他說：「這個十萬與年終兩萬，對他來說，再賺就有，但是這個大嬸可不一樣，這可能是她的希望，她工作好多年才能存下來的大數目。」

你認為你一定會贏嗎？

有時退一步不要太計較，未必是輸。

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抽呀抽呀…漸漸的，節目接近尾聲…

博恩‧崔西：先做最重要的事

　　二十多歲的時候，博恩·崔西看一本哲學書上有這樣一句話：『人是一種善於排列優先順序的動物。』博恩·崔西說，他當初看到這句話的時候差點從椅子上掉了下來，這句話也深刻地改變了他對成功的看法，人們對事情的先後順序的處理會直接影響到他們的績效。

　　『平庸的人往往把那些容易的事情放在最前面，而優秀的人則把那些最重要的、最能帶來價值的事情放在前面。所以我們經常看到兩個人可能同樣忙碌，但因為對事情排列的順序不同，所以達到的成就也就大不一樣了，這就是事情的區別。』博恩·崔西說。

博恩‧崔西：不要怕失敗，關鍵在於行動

　　『只有3%的人為未來做詳細的規劃，而有97%的人不為未來做什麼規劃。通常來說，做規劃的人有自己的事業，而沒有規劃的人則為那些有規劃的人工作。』博恩·崔西說。

　　他在自己長期的實踐和觀察中發現，頂尖的人總是著想未來，而平庸的人總是想著過去。博恩·崔西說：『那些最優秀的人在啟動之前已經設立了一個未來的遠景目標，然後倒推現在應該做什麼，從而邁出第一步。大多數人對生活都有自己想法，但卻從來沒有邁出第一步。』

　　『大自然就像一個魔術師，它在你的面前設定了一個帷幕，你每走一步，帷幕就會自動往回退一步。』博恩·崔西說：『所以如果你走不到這一步，你是看不清未來的情形的。不要對未來有太週詳的規劃，關鍵在於邁開那一步。』

博恩‧崔西：每個人都必須橫越自己的撒哈拉沙漠

　　博恩·崔西生於美國聖地亞哥，父母一直沒有固定的工作，因此他在青少年時代就經常面對物資匱乏的窘境。多年以後，他回憶起自己青少年時代的家境時說，當時他們家裏的主題曲就是『我們買不起！』

　　高中沒畢業，博恩·崔西就輟學了。博恩·崔西的第一份工作是在一家小餐館洗盤子，每天下午4點上班，常常工作到翌日淩晨。他的第二份工作是洗車，接著又換到清潔管理公司，常常洗地板到半夜，當時的他忍不住想，『可能我一輩子都會洗東西吧？』