江文德-勇敢做大夢

錠嵂保險經紀人桃園中正通訊處執行處經理江文德

敢拚、能賺、會玩，千萬年薪傳奇

27歲年薪百萬、28歲年薪三百萬、30歲年薪五百萬、31歲買第一輛賓士、32歲年薪破千萬、35歲購買人生第一棟十大豪宅…  

　這不是郭台銘、王永慶的傳記，而是錠嵂保險經紀人桃園中正通訊處執行處經理江文德的人生故事，也是他寫的暢銷書《勇敢做大夢》的內容。不同於一般超級業務員單打獨鬥型高業績的傳奇故事，年薪千萬培育十個營業處的他另一不可思議的傳奇是竟在39歲提出退休，只因安逸許久頓失人生方向，但熱愛冒險、挑戰的他「重新定義自己：矢志成為一位驕傲的保險經紀人，提昇保險社會地位為使命」，於是40歲一人隻身從台中轉戰新的地區桃園，引領 10 人重新開發，成為他的人生新價值。

 【不要小看 0.01 的威力】

　江文德回憶起剛出社會的日子，人家問到「你的價值是多少」？他心裡想著，大概就是3萬元的月薪吧，但是距離人生的第一桶金，以1個月存1萬元而言，就需要9年的時間，人生有幾個9年？如果27歲研究所畢業，等到36歲才有人生的第一個百萬，是否太遲了呢？於是，江文德決定投入保險業，因為這是一個能夠自己掌握收入創造高價值的行業。

　江文德的字典裡沒有成功二字只有成長，他用一個簡單寓言來形容不斷追求0.01成長的自己：有位年輕樵夫，參加砍柴比賽，看其他報名者都是老樵夫，他心裡想著，自己年輕力壯一定會贏。第一天，他只用了80%的力去砍柴，結果居然是第二名；第二天，他使出100%的力伐木，沒想到依然只拿下第二名，而且都輸給同一個老樵夫。於是他決定請教金牌樵夫的秘訣。老樵夫看了他一眼，很簡單的說出了道理：我每天都提早1個小時起床，把斧頭磨的銳利！

　這個小故事說明二個道理，大部份人想到的都是「工欲善其事，必先利其器。」其實，更重要的是在「每天」的持之以恆。江文德說完了這個故事，拿出紙筆寫著兩個公式：(1+0.01)³⁶⁵=37.8、(1-0.01)³⁶⁵=0.03，每天只差0.01，同樣經過一年365天，兩者就會產生極大的落差。所以，他每天都持之以恆的拜訪及增員3個月發出1000張名片，終於在27歲那年，拿到自己第一個百萬年薪，第7年成為錠嵂7M最高組織聘，年薪也突破千萬，這就是每天前進 0.01 的威力。

（待續...）

文章節錄至《30雜誌2013年NO.105》