江文德-勇敢做大夢

 要成為一位驕傲的保險人─我，江文德

勇敢做大夢 成為一位驕傲保險人

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管理大師彼得杜拉克說過：「問你自己，你為何來到這個世界？你想要別人記住你什麼？」造訪過百所大學、做過一千三百場演講、接觸近十萬名學生，錠嵂保險經紀人桃園中正通訊處執行處經理江文德一直都在問自己：「我為何進入保險業？」

　我為何會踏入保險業，十八年前我遇到一位企業家，他問我：「江文德，你認為你值多少？」我說：「人有資格嗎？」他回答：「有，你的年薪就是你的價值，你如何存你的人生第一個一佰萬，假設一個月三萬元，離家在外打拼，一個月存一萬，存到一佰萬要花八、九年，用人生最精華的時間，才存到一佰萬而已，值得嗎？」這個問題啟動我捨棄銀行內勤踏入業務。

 選擇比努力更重要

　要選擇到一份好的事業，我會先問自己三個問題，第一、是否充滿熱誠？第二、它可以輕易讓你達到頂尖嗎？第三、它可以讓你創造高收入嗎？我覺得保險工作可以，所以我選擇保險事業。

　其實保險業非常簡單，它的成功要件不在於你的學歷、年紀、年資、背景，而是在於你的行動拜訪量，所以我三個月發出一千張名片，三個月內晉升主任，七年後年薪破千萬。

 保險事業有兩條路可以選擇，一個人做保險叫業務，一群人做保險叫企業家，一顆茶葉蛋一年可以幫˙7-Eleven獲利超過一億，為什麼，因為有五千家店幫7-Eleven獲利，所以在保險事業裡，我要成為一位保險企業家，可以幫你想要幫助的人，讓他們在這個領域白手起家創業成功，也可以幫助了你的夢想跟著實現，這是這行業裡雙贏的方式。正如：美國激勵大師金克拉所言：「幫助別人實現夢想，也可以讓自己夢想成真。」

（待續...）

文章節錄至《今周刊2013年NO.841》