江文德-勇敢做大夢

成功的七大特質十大秘訣

　我必須坦白說，不是每個人都適合做保險，我常說，保險不是找不到工作的人來這邊混一口飯吃，而是真正擁有成功七樣特質的人才在這裡才能發光發熱：

　第一、想要成功的企圖心；

　第二、喜歡與人接觸；

　第三、喜歡幫助別人；

　第四、願意努力工作；

　第五、良好的工作習慣；

　第六、自信且充滿熱忱；

　第七、自律。

假設你符合這些特質，那怎麼做才能成功呢？

　第一、參與對工作有助益的商業活動；

　第二、持續進行每日的例行性工作，成功的過程是枯燥乏味的，

            　頂尖的NBA球員也是每天的練球、練球；

　第三、委託他人處理部份工作；

　第四、按照議題順序與客戶討論並做成紀錄；

　第五、專注並精於某項商品銷售或經營主要目標市場，這一點很重要，

           　 如同醫生的養成，醫學院訓練七年之後，醫生要分科別的，

            　例如：小兒科、婦產科、各有專精，相同的道裡，在保險業裡，

            　有人專攻團保職域，有人專攻學生市場，

            　哪一個是你的專長，專注做到頂尖；

　第六、了解自己的定位與立場；

　第七、誠信與正直能帶來忠實的客戶；

　第八、幫助客戶解決問題，成為專業的顧問；

　第九、建立全方位的專業化形象；

　第十、永遠記得說聲謝謝你，可以讓你的人脈關係更長遠。

　常有人問我，到底如何增員，怎麼可以增員那麼多人，其實很簡單，我持續每週找五個人來談增員，聊聊這事業有多棒，從中找到適合的人，增員應該要增員具有影響力的人，在錠嵂，你只要紮紮實實的增員七個人就夠了，紮紮實實的把每一個人培養到區經理，那一刻，你就擠身年薪千萬的行列，擁有充分的自由及財務的豐沛。

 職業、事業、志業結合為一

　當我在這行業小有成就時，我加入了某個社團，在新人介紹時，我介紹自己來自錠嵂保險經紀人，底下的聽眾群中傳來一個聲音：「我們社團怎麼來了一個拉保險？」後來，社團內選舉新任社長，前一位介紹他來自會計事務所，獲得許多人的掌聲，介紹到我時，掌聲卻是零零落落的，為什麼呢？很明顯，大眾的觀感哩，保險的社會地位仍不夠崇高。

　以前賣房子的地位不高，但卻因為一家公司而改變，那就是信義房屋，以前都不喜歡自己的小孩去端盤子，但現在卻因為王品而改變社會地位，很多父母都不喜歡自己的小孩去拉保險，我相信，未來會因為錠嵂而改變。

　有人問我說，這一輩子只有一次，你要做什麼？「我能為保險業做什麼，我能為錠嵂做什麼？」這是我問我自己的問題，三十九歲那年我要退休，因為那時老天爺對我那麼厚愛「五子大登科」請參考上列圖表！但我不知道我可以給錠嵂什麼，這一刻我茫然，但現在我可以告訴你，我找到我的使命感了，我把我的事業、職業及志業結合在一起，我現在傾全力發展我的使命，要成為一位驕傲的保險人，提升保險社會地位，要讓客戶以我為榮，讓錠嵂以我為傲。

文章節錄至《今周刊2013年NO.841》